De la même manière que chaque personne est différente, cette variable s’applique aussi aux vrais acheteurs. Il n’y a pas deux acheteurs identiques. En outre, il n’y a pas deux acheteurs avec le même état d’esprit, capacités émotionnelles, ou approche du business. Cela vient du simple fait que les acheteurs souhaitent une entreprise pour pleins de raisons différentes. C’est pourquoi, c’est au Business Broker et conseiller en fusions et acquisition de trouver l’acheteur le plus investi pour éviter de faire perdre du temps à chacun. Dans cet article, nous allons examiner comment cibler les acheteurs sérieux.
Qu’est ce qu’un acheteur sérieux ?
Un acheteur sérieux, est celui qui veut réussir, il ne fait pas du lèche-vitrine, il souhaitera comprendre autant l’entreprise que l’industrie dans lequel il envisage d’investir.
Faisons une analogie : quelqu’un qui veut sérieusement gagner un jeu va travailler dur pour comprendre les règles avant de jouer. Vous allez rechercher un acheteur qui voudra comprendre les forces et faiblesses du business. Il ou elle souhaitera aussi appréhender les forces et faiblesses des concurrents ainsi que le potentiel et les difficultés de l’industrie dans le présent comme dans le futur.
Il devrait s’intéresser aux employés
Un entrepreneur averti sait que les salaires représentent un pourcentage énorme du coût d’exploitation typique d’une entreprise. Un acheteur sérieux va tenter de décoder non seulement les salaires des employés, mais aussi les coûts additionnels. Cela peut inclure les coûts des retraites, le coût de la formation des nouveaux employés, le taux de roulement et bien plus. Un acquéreur rusé recherche la stabilité dans l’entreprise, et cela inclut ses employés.
Il devrait vérifier les équipements
Le genre d’acheteurs que vous voulez attirer sont ceux qui ne sont pas juste en train de “penser à acheter” une entreprise. Vous souhaitez traiter seulement avec des acheteurs qui ont regardé soigneusement ce que ça signifie d’acheter un business. La clé pour acheter une entreprise, est aussi simple que ça en à l’air, c’est de complètement comprendre ce qui est vendu. Par exemple, un acheteur investi va se plonger et chercher à assimiler les dépenses en capital. Ils vont aussi examiner et évaluer les machines et équipements pour saisir lequel pourrait avoir besoin de réparation ou être remplacé. Remplacer et réparer les équipements peuvent signifier des dépenses substantielles. C’est pourquoi un acheteur investi et de qualité devrait évaluer tous les équipements méticuleusement.
Il devrait examiner l’environnement
Un acheteur qui comprend ce que ça signifie d’acheter une entreprise va même aller plus loin dans l’évaluation de la stabilité des employés et l’état des machines et de l’équipement. Vous pouvez attendre des acheteurs sérieux de vouloir savoir s’ils doivent avoir des préoccupations sur l’environnement, ils voudront regarder et évaluer le bail, ils voudront inspecter l’état de tous les bâtiments. Ils souhaiteront savoir qui sont les clients et fournisseurs clés et déterminer si ces relations sont stables ou s’ils créaient des risques sur le long terme.
En conclusion, le genre d’acheteurs avec lequel vous allez vouloir travailler est quelqu’un de proactif. Un acquéreur de qualité va évaluer tous les aspects du business pour déterminer s’il est viable sur le long terme. Un acheteur qui va bien plus loin que “vérifier la marchandise” est exactement le genre d’acheteur que vous avec besoin.
Copyright: Business Brokerage Press, Inc.
Translation by Raquel Afriat.